◎在“犹抱琵琶半遮面”半个月后，8月18日下午，水井坊的高端白酒出售公司总算揭开面纱。这家名为“成都水井坊高端白酒出售有限公司”的企业共由25位经销商出资组成而成。

　　◎有业内人士表明，厂商和经销商一起树立出售公司，相当于把经销商从白酒的“干爹干妈”变成了“亲爸妈”。经销商的参加性和积极性肯定会更强，有利于调集经销商的个人资源和圈层，出售途径也会更安稳。但终究成效怎么，还有赖于水井坊后续将怎么操盘。

　　在半年报中就表明将鄙人半年进行营销打破的水井坊（600779,SH），官宣了这一规划的落地动作。

　　今天（8月18日），由25位大商入股组成的成都水井坊高端白酒出售有限公司举办了初次股东大会。这些大商来自水井坊24个省级区域商场，每位股东出资300万到600万元不等。其间，西南大商新天丰实业集团董事长骆小蓉被推举为成都水井坊高端白酒出售有限公司董事长。

　　在这以后举办的线上发布会上，成都水井坊高端白酒出售有限公司总经理陈全介绍称，新树立的出售公司将首要担任水井坊典藏及以上价位段产品的经销，首要职责包含开辟产品商场、保护商场秩序、建造运营分销系统，以及打破企业团购等。

　　在水井坊7月底发布的半年报中，公司就曾揭露提及，将“立异营销形式，由公司部分经销商组成水井坊高端产品出售公司，担任出售水井坊典藏及以上产品，充分调集经销商积极性”。

　　在发布会上，水井坊总经理朱镇豪与成都水井坊高端白酒出售公司董事长、新天丰实业集团董事长骆小蓉及数位股东代表作为该出售公司的发起者一起露脸。朱镇豪称，这家名为“成都水井坊高端白酒出售有限公司”的企业共由25位经销商出资组成而成。

　　作为一家长时间以“总代制”作为经销战略的白酒企业，水井坊的各个省级总代在公司开展和产品出售中扮演着至关重要的人物。而该出售公司的25位股东，涵盖了水井坊24个省级商场的总代，既包含其传统中心商场如河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等，又包含河北、山东、陕西、广西等新式中心商场。

　　从启信宝发表的信息看，这家出售公司注册资本为1.02亿元，25位股东中最高出资600万元，最低出资300万元。水井坊在该出售公司中不持有股份。

　　揭露报导显现，在7月举办的小范围会议上，水井坊发表了关于该出售公司运作的更多细节。“比方出资100万，就招领100万的高端化产品出售额，然后给予一年保护期，这一年里边不再添加任何新的股东。下一年开端，假如有一些做得不错的其他客户达到了公司要求的，就可以鄙人一年成为这家出售公司的股东。”

　　招引25位大商树立出售公司，水井坊树立厂商一起体的目的非常显着。而厂商联盟形式已有先例。泸州老窖、酒鬼酒等都先后尝试过树立厂商联盟性质的出售公司。

　　有业内人士表明，厂商和经销商一起树立出售公司，相当于把经销商从白酒的“干爹干妈”变成了“亲爸妈”。经销商的参加性和积极性肯定会更强，有利于调集经销商的个人资源和圈层，出售途径也会更安稳。但终究成效怎么，还有赖于水井坊后续将怎么操盘。

　　另一方面，水井坊联合25位大商树立出售公司，也有利于消弭经销商之间的竞赛，厂商对价格的管控会更有力。广东经销商广州盈香交易有限公司总经理张玉祥也表明，树立出售公司让全国的经销商从各自为营变成了协同作战。

　　早在本年春季糖酒会期间，朱镇豪就曾泄漏要将经销商作用更大化的目的。此外，对水井坊高端化作用不甚满足应该也是组成高端白酒出售公司的原因之一。

　　朱镇豪在此次会议上表明，“曩昔几年，我对水井坊高端产品的开展是不满足的。尤其是在消费晋级的大布景下，咱们走得并不顺。水井坊反思的结果是要做好高端化，专心很重要。因而咱们树立专门的高端白酒出售公司，井台和臻酿八号还会经过原有的经销系统出售，但未来高端产品的成长性必定会比八号和井台高。

　　在说到费用投进问题时，朱镇豪清晰表明，“没有下降费用投进的计划”。朱镇豪表明，每天都在被问到费用投进的问题，自己也在每天问自己从2016年到2019年，水井坊的投入费用比是全职业最高的，现在也是最高的。但相较竞品而言，水井坊现在仍然是个小品牌。在巨大的商场时机面前，水井坊没有下降费用投入的计划，乃至还会加大费用投入，“这是最诚笃的答案”。

　　也是在半年报发表后，水井坊遭受了一波投资者“用脚投票”。但在答复全年成绩方针是否有所调整时，朱镇豪称，水井坊2021年的营收方针是完成超越43%的增加、净利润完成超越35%的增加，而这一方针现在没有修正的计划。

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