8月21日晚，港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股珍酒李渡（发布2024年半年报。报告期内，实现营业收入41.33亿元，同比增长17.5%；经调整净利润10.2亿元，同比增长26.9%，营业收入、经调整净利润连续实现两位数双增。

　　当前，白酒行业发展步入深度调整期，珍酒李渡稳中求进，取得量质齐增的经营业绩，足见其发展势能和长期价值。

　　首先，主要指标持续增长。上半年，珍酒李渡营收同比增长17.5%，较去年同期提升2.5个百分点；经调整净利润同比增长26.9%，较去年同期提升4.9个百分点；毛利率58.8%，经调整净利率24.6%，较去年同期分别上升0.9和1.8个百分点，盈利能力持续增强。从2020年至2023年数据看，珍酒李渡营收年复合增长率为43.1%，经调整净利润年复合增长率为46.1%，经调整净利润增长也同样高于营收增长。

　　其次，高端引领持续强化。上半年，珍酒李渡次高端及以上价格带实现营收27.72亿元，同比增长26.37%，占营收67.1%，较去年同期提升了4.7个百分点，是业绩增长主力。其中，次高端营收16.8亿元，同比增长32.6%，增长最为迅猛；高端营收10.91亿元，同比增长17.9%。高端化趋势明显，吨酒价格同比提升9.9%，这不仅带动了珍酒李渡产品结构进一步优化，也是其利润持续增长的关键。

　　第三，四大品牌持续“量价齐增”。珍酒2023年跻身贵州酱酒前三，开启了贵州白酒“茅习珍”时代，增长势头强劲。上半年，珍酒实现营收27.02亿元，同比增长17.2%，占总营收65.4%。李渡扎实做好本省市场同时，积极开拓省外潜力市场，实现营收6.75亿元，同比增长37.9%，是业绩的第二增长极。湘窖和开口笑深耕湖南，持续提升渠道渗透率，分别实现营收4.52亿元、2.24亿元，同比增长2.4%、1.6%。此外，得益于四大品牌全线增长，珍酒李渡上半年销量同比增长6.88%至14165吨。

　　“升级+优化”，强身健体的线中国白酒市场中期研究报告》显示，今年1至6月，全国白酒产业规上企业营收同比增长11.1%，利润同比增长15%；983家规上白酒企业中，亏损超过36%。

　　升级“双渠道”增长战略。在产品组合、定价机制和渠道网络方面制定差异化策略，分别拓展传统和新兴营销渠道。在此战略框架下，珍酒事业部和高档酒事业部定位更加清晰、目标更加明确，今年又单独成立珍三十事业部，进一步发力高端，积极拓展新型经销商和高端客群。上半年，珍酒李渡经销商渠道实现营收37.73亿元，同比增长22%，占总营收的91.3%，渠道改革效果显著。

　　升级沉浸式体验营销。珍酒李渡持续加码沉浸式体验营销，深度链接消费群体。珍酒全新打造“国之珍宴”高端品鉴会，推出“圣地之旅”回厂游；李渡持续打造国宝“宋宴”、中国白酒申遗七子等IP；湘窖持续开展集工业旅游和美酒品鉴等于一体的封坛活动，精准触达核心消费群体。经过长期积累，四大品牌在目标客群中建立了鲜明的品牌调性，影响力大幅提升，促进营收持续增长。

　　优化产品组合。珍酒李渡结合个性化、多元化消费需求，构建了层次清晰、梯度合理的产品矩阵。珍酒真实年份酒系列定义行业超高端；珍三十、李渡高粱1308、湘窖龍酱占位高端；珍十五、李渡高粱1955、湘窖红钻抢占次高端；老珍酒、映山红、开口笑满足中端。上半年，还推出珍酒·2013真实年份酒，首推针对宴席市场的珍宴，升级第二代李渡高粱1955、1975，并精简优化低毛利产品。此外，持续在贵州、湖南、江西增产扩能，产能已超5.3万吨。以珍酒为例，产能规模已突破4.1万吨，优质基酒储存达9万吨，优质产能规模稳居贵州酒企前三。

　　优化经销网络。珍酒李渡致力于建立覆盖全国、扁平化且贴近消费者的经销网络。上半年，珍酒李渡大力优化经销网络，做好优商扶持、多商协同，确保核心市场拥有强大、高效的经销商队伍，实现单经销商销售额提升；同时，投入资源促进渠道周转和终端动销，构建良性的渠道秩序和价格体系，赢得经销商广泛认同。截至2024年6月，珍酒李渡经销商共计7360家，其中，新增218家，优化119家，体现品牌对老客户的极强黏性，以及对新客户的强大吸引力。

　　作为行业近8年来唯一上市酒企，珍酒李渡上市首年实现营收70.3亿元，成为中国第三大民营酒企，位列中国白酒上市公司第九位，是行业公认的“白酒新贵”。

　　此外，ESG作为衡量企业可持续发展乃至企业经营水平的重要指标，堪称企业的“第二财报”。上半年，珍酒李渡推动能源效率提升效果明显，实现电力、天然气消耗强度同比下降27.4%、23.4%，取水强度同比下降24.9%。同期，完成“瓷改玻”瓶子8.9万个。在中国知名金融信息服务商Wind最新公布的ESG评级中，珍酒李渡再次获行业唯一“AA”评级，得分在饮料行业中排名第一。珍酒荣获国家级“绿色工厂”称号。

上一篇:预见2023：《2023年中国白酒行业全景图谱》(附市场规模、竞争格局和发展前景等)
下一篇:127页、57万字政策汇编你想了解的白酒支持政策都在这里了